Une montre de 14 000 $ en vente pour 4 000 $?

Elle a une formation en e-marketing.

ShopWorn était né lorsque le père et la fille Elana et Richard Birnbaum ont uni leurs forces il y a trois ans.

C’est une activité en ligne qui vend des montres de luxe, des bijoux et des accessoires de grands noms à des prix très avantageux.

Par exemple, une montre Dior qui se vend normalement à 13 900 $ est en vente sur ShopWorn à 4 195 $.

Voici un aperçu de cette entreprise plutôt unique qui combine deux générations d’expertise pour créer un créneau unique.

Qu’est-ce que ShopWorn?

ShopWorn, trois ans, occupe un bâtiment du premier étage qui a été agrandi à deux reprises dans un bâtiment commercial banal de Cresskill. Il a démoli des murs lorsque des locataires voisins ont déménagé pour s’adapter à sa croissance rapide.

Neuf employés gèrent les opérations quotidiennes de l’entreprise, qui vend environ 4 700 articles par mois sur son site Web.

Un employé est un photographe professionnel qui prend des images sophistiquées des produits présentés sur le site Web.

À quoi ça ressemble pour vous de faire équipe en tant que père et fille dans cette entreprise?

Richard était en affaires avec son frère (qui fait également partie de ShopWorn) depuis 1998, vendant des montres sur Ebay.

“Depuis que je suis toute petite, je parle d’affaires avec mon père”, a déclaré Elana, 30 ans. “J’ai étudié le commerce à l’université et travaillé dans le marketing numérique. Il m’a alors proposé une excellente idée.”

Il vit à Harrington Park (où elle a grandi) et elle vit maintenant à Hoboken.

Elle a fait des recherches avant de quitter son emploi à New York.

«Il n’ya personne au monde en qui je puisse avoir confiance dans la réalisation d’un projet ou d’une tâche aussi performant que ma propre fille», a déclaré Richard.

Que vendez-vous?

Auparavant, Richard vendait des produits du «marché gris», des produits authentiques détournés de leurs intentions initiales, a-t-il déclaré.

Mais ce marché a commencé à se tarir et il est tombé sur celui-ci – en vendant des produits “manipulés avec douceur dans le magasin”, a-t-il déclaré.

“Nos sources sont des magasins authentiques ou nous achetons directement auprès des marques”, a déclaré Elana.

Les articles sont considérés comme “vieillis” par les marques, ce qui signifie qu’ils ont environ un an.

“Ils nous aiment parce que nous résolvons leur cauchemar en matière de développement durable”, a déclaré Richard.

L’automne dernier, Burberry a atterri dans l’eau chaude après que le public eut appris que la marque de luxe brûlait des marchandises non vendues afin de protéger sa valeur marchande.

La France a annoncé ce mois-ci un projet de loi interdisant la destruction de produits de luxe.

“Nous offrons une seconde vie à ces produits”, a déclaré Richard.

Avec quelles marques traitez-vous?

Gucci, Fendi, Harry Winston, Carl F. Bucherer, Cartier, Crivelli, Davidoff et des dizaines d’autres.

“Nous avons plus de 30 marques qui nous vendent directement”, a déclaré Richard.

Les marques veulent vendre à ShopWorn car elles agissent en tant que partenaire, a-t-il déclaré, en leur fournissant des rapports de ventes trimestriels avec des codes postaux indiquant l’endroit où leurs produits sont achetés.

Qui sont vos clients?

Les acheteurs de ShopWorn ont généralement 35 ans et plus.

Les utilisateurs mobiles représentent 70% du trafic du site.

Et la plupart des ventes de la société sont expédiées à des clients de New York, du Massachusetts, du New Jersey, du Connecticut, de la Floride, du Texas, de Washington et de l’Illinois.

Environ le tiers des acheteurs sont à l’étranger, dans des pays comme les Émirats arabes unis, le Koweït, Singapour et les territoires du nord de l’Europe.

Qui sont les concurrents?

Il n’y a “pas une seule entreprise”, a déclaré Richard, qui fait ce que ShopWorn fait.

La chose la plus proche de la concurrence est probablement The Real Real, un site Web vendant des produits de luxe d’occasion en consignation.

Quelle est la prochaine étape pour ShopWorn?

L’objectif de Shop Worn est d’atteindre 30 millions de dollars de ventes.

Les ventes de la première à la deuxième année ont augmenté d’environ 170%, a-t-il déclaré.

Allison Pries peut être atteint àapries@njadvancemedia.com. @AllisonPries. NJ.com sur Facebook. nj.com/tips.