Salon professionnel: Guide de l’exposant pour maximiser le retour sur investissement

À l’ère des technologies numériques, les salons professionnels ne sont pas la seule source de clients potentiels ni le dépôt potentiel de trafic. 41% du budget marketing d’un exposant B2Best dédié à ces événements monumentaux de mise en réseau massive, ce qui en fait l’une des dépenses de marketing les plus importantes des sociétés SaaS, qui ne se limite pas aux éditeurs de logiciels, mais s’étend également à leurs partenaires.

Pourquoi devrais-je exposer à un salon?

La journée du salon réunira les fondateurs et les principaux décideurs d’entreprises à tous les stades de leur croissance.

En outre, malgré les critiques trop coûteuses, certains partenaires de la chaîne ont compris la valeur du retour sur investissement qui en découle et ont commencé à exposer dans ces grands salons de niche!

Parlant largement |

Marketing des salons: objectifs

Les salons professionnels sont le seul média offrant une grande possibilité de connexion en face à face, devenant un important générateur de leads chauds.

Mais avant d’investir dans le support, définissez votreINTELLIGENTobjectifs, pour vous aider à suivre le retour sur investissement qui l’accompagne.

1. Le nombre de nouveaux visiteurs sur votre page de destination

3. Croissance de votre base de suiveurs de médias sociaux

4. L’augmentation de votre trafic organique

5. Nombre de nouveaux prospects

6. Pourcentage de prospects qualifiés

7. Nombre de transactions clôturées

8. Valeur des transactions apportées

9. Augmentation du trafic résultant de la géographie dans laquelle vous envisagez d’exposer

N’oubliez pas de viser des nombres aussi précis et réalisables dans les mesures que vous choisissez.

Une fois que vous avez défini des objectifs spécifiques pour l’événement, voici comment préparer votre équipe avant d’investir dans ce canal de retour sur investissement énorme.

Segmentation d’audience

Votre personnage cible correspond-il au public du salon professionnel que vous avez décidé d’exposer?

Il y a un grand nombre de salons professionnels, destinés à des personnes du monde entier, appartenant à tous les créneaux commerciaux imaginables.

Votre personnage cible correspond-il au public du salon professionnel que vous avez décidé d’exposer?

Une fois que vous avez compris, choisissez un espace de stand qui soit opposé ou du moins diagonal à celui des marques renommées.

Promotion pré-événement

Une fois que vous avez choisi un événement à exposer, vous êtes prêt à lancer votre campagne pour gagner la bataille de l’attention le jour du salon. 92%du public sont à la recherche de produits et de services.

Voici quelques techniques courantes qui pourraient utiliser votre innovation!

Les campagnes par courrier électronique constituent le moyen le plus rapide et le plus économique de créer un buzz parmi votre groupe démographique cible.

Sortir sur un salon en tant qu’exposant ajoute une valeur considérable à votre marque et vous présente comme un acteur sérieux sur le marché.

Lorsque vous lancez une campagne promotionnelle, il est important de comprendre votre public.

Chronométrez vos efforts de sensibilisation bien avant le jour de l’événement pour attirer l’attention et créer de la notoriété, augmentant ainsi le nombre de visiteurs qualifiés en vente qui surveillent votre stand!

Collaboration sur les collatéraux

Une fois que vous avez fait savoir au monde que vous occuperez une place au salon, commencez votre travail sur les fronts de la conception et de la création de contenu.

1. Choisissez un thème visuel pour les conceptions de votre stand et demandez à l’équipe de se conformer à ce code de couleur et à la marque de l’entreprise.

2. Structurez le stand avec des dessins réutilisables.

3. Recherchez des solutions économiques pour les sièges et les appareils électriques.

4. Organisez le contenu de la signalisation, des présentations de foires commerciales, des ascenseurs, des brochures ciblées et de tout autre matériel pouvant offrir une valeur ajoutée à votre public.

5. Affichez un code QR qui les mènera à votre domaine virtuel ou à une page de destination attrayante.

6. Pensez aux cadeaux créatifs qui auront une énorme valeur de rappel de marque.

7. Personnaliser une application mobile ou un forum de discussion que les participants peuvent télécharger

Demandez à votre public de venir pour les offres attrayantes, et faites-les rester pour la valeur!

Vous pouvez également contacter l’équipe Zoho pour vous aider à proposer des idées de conception créatives, des kits de vente et d’autres supports susceptibles d’ajouter de la valeur à votre exposition.

Journée de démonstration

Maintenant que vous avez déjà défini un plan pour les affichages et la signalisation, il est temps d’utiliser cette opportunité pour libérer le pouvoir du marketing en face à face, car

Booth (wo) manship

Le succès de votre stand dépend du personnel de la journée et de la manière dont il interagit avec le public.

Techniques de vente

Restez engagé dans la prospection.

Malgré le nombre considérable de personnes qui cherchent à acheter des produits, il existe également une minorité silencieuse qui passe pour les cadeaux et tous les autres éléments amusants du kiosque.

Persuasion post-événement

Selon le bureau des salons:

La majorité des ventes de salons professionnels ont lieu dans les 11 mois suivant le salon.

Cela souligne l’importance de faire un suivi avec les personnes que vous avez rencontrées au salon.

Malheureusement, la plupart des exposants sont inconscients des opportunités de vente qu’ils représentent.

Faites un suivi sur chaque poignée de main et conversation, mais respectez la liste DNC.

Salon: calcul du retour sur investissement

Deux semaines après le spectacle, examinez ce que vous avez accompli pour voir si la performance du spectacle a atteint vos objectifs initiaux.

Même dans un écosystème SaaS, où l’idée est de déplacer les entreprises vers le cloud et de garder les conversations virtuelles, les affaires sont centrées sur les personnes, qui ont un désir inné de créer un lien avec qui qu’elles parlent.