5 façons de conclure un accord sur une nouvelle voiture ou un nouveau VUS ce jour commémoratif

La cliente acheteuse de voitures, Debbie Bradley, se penche vers l’avant pour regarder la calandre d’un Jeep Commander 2006 chez Arrigo Dodge-Chrysler-Jeep à West Palm Beach, en Floride.

Au cours des dernières années, si vous vouliez obtenir un accord sur un nouveau véhicule, vous choisissiez une voiture de tourisme, pas un VUS ou un multisegment.

Maintenant, l’inverse peut être vrai.

Bien sûr, les voitures compactes et les berlines sont toujours moins chères que les VUS et les multisegments, en général.

Mais ce week-end du Memorial Day, vous n’obtiendrez probablement pas le type de réduction sur une voiture particulière que vous auriez eu il y a un an ou deux, lorsque les faibles ventes de véhicules plus petits ont incité les constructeurs automobiles à proposer des offres.

Désormais, il y a moins de pression sur les modèles réduits car Ford et General Motors ont cessé de fabriquer plusieurs voitures, alors que d’autres sociétés ont réduit leur production.

Pendant ce temps, les ventes de VUS et de croisements restent fortes.

Donc, si vous magasinez pour une voiture ou un camion ce week-end de vacances, voici quelques conseils à garder à l’esprit:

1. Recherchez les offres SUV et crossover

La concurrence entre les VUS et les véhicules multisegments s’intensifie avec de nouveaux modèles comme le Kia Telluride, le Hyundai Palisade et le Honda Passport.

“Nous nous attendons à plus d’actualisation dans cette partie du marché”, a déclaré Michelle Krebs, analyste automobile sur le site d’achat de voitures Autotrader.

Selon Kelley Blue Book, les cinq meilleures offres de SUV ce mois-ci sont les suivantes:

  • Toyota RAV4 2019 pour 24 634 $ (prix de détail: 26 545 $)
  • Chevrolet Equinox 2019 pour 26 723 $ (prix de détail: 28 395 $)
  • Nissan Murano 2019 pour 31 729 $ (prix de détail: 34 015 $)
  • Lexus RX 350 2019 pour 41 459 $ (prix de détail: 44 695 $)
  • Jeep Renegade 2018 pour 21 594 $ (prix de détail: 22 940 $)

2. Mais n’excluez pas complètement les berlines

Regardez bien: Il y a encore des offres sur les berlines, mais elles sont plus sporadiques.

Edmunds a annoncé que le Hyundai Elantra 2019 se vendait jusqu’à 5 900 dollars, tandis que l’Acura TLX 2019 se vendait jusqu’à 10 850 dollars.

Pensez aussi à acheter de nouvelles voitures, car les prix des voitures d’occasion ont bien résisté car il y a moins de berlines et de voitures compactes sur le marché des véhicules d’occasion alors que le boom des VUS se poursuit.

3. Ne vous attendez pas à un bon accord de financement

Suite à la hausse des taux d’intérêt de la Réserve fédérale, les coûts d’emprunt ont augmenté.

“Ils existent toujours, mais à un degré moindre que par le passé”, a déclaré Jessica Caldwell, analyste automobile à Edmunds, un site de conseil sur l’achat de voitures.

Au lieu d’un prêt à 0% sur cinq à six ans, on pourrait vous proposer un prêt à 0% sur trois ans, a-t-elle déclaré.

4. Préparez-vous à payer pour le meilleur

Vous cherchez le dernier et le meilleur?

En effet, les constructeurs automobiles sont avares de réductions sur de nombreux modèles, mais en particulier sur ceux récemment redessinés.

“Les constructeurs automobiles sont plus axés sur la rentabilité que sur les ventes et les parts de marché, ils ont donc été très disciplinés en matière d’incitations”, a déclaré Krebs.

Les prix ont été en moyenne de 36 718 $ en avril, selon Edmunds. .

5. Pensez à attendre quelques mois

Avez-vous vraiment besoin de ce nouveau véhicule maintenant?

Krebs a noté que de nombreux concessionnaires se contentent de reconditionner les offres en cours en tant que promotions du Memorial Day à des fins de marketing, mais de nombreux véhicules ne sont pas vraiment en vente.

Là encore, si vous craignez que l’administration Trump n’impose une augmentation des droits de douane sur les véhicules importés après l’expiration du délai de six mois récemment adopté, vous pouvez acheter maintenant.

Si ces tarifs entrent en vigueur, les experts estiment que le prix moyen d’un véhicule, fabriqué ici ou ailleurs, pourrait augmenter de plusieurs milliers de dollars.

Suivez le journaliste USA TODAY, Nathan Bomey, sur Twitter @NathanBomey.