Peter Naylor de Hulu explique pourquoi les annonceurs devraient se pencher sur le “marketing en premier” lors de la phase de lancement

Bonin Bough, auteur, consultant et animateur de télévision, est le président de notre conseil consultatif Adweek.

J’ai eu l’occasion de rencontrer un certain nombre de membres du conseil consultatif d’Adweek pour discuter de l’avenir des solutions initiales et pour exprimer leurs réflexions sur la manière dont elles ont changé en fonction des besoins du consommateur.

J’ai rencontré Peter Naylor, vice-président directeur et responsable des ventes publicitaires de Hulu, où il supervise des recettes publicitaires de plus d’un milliard de dollars pour l’une des marques de divertissement innovantes à la croissance la plus rapide d’aujourd’hui.

Bonin Bough: À votre avis, quel est le problème le plus important de l’industrie au début de cette année?

Peter Naylor:J’ai l’impression que beaucoup de gens se débattent avec le comportement changeant des consommateurs d’une manière inédite.

Les gens disent que les médias ont été fragmentés.

N’oubliez pas qu’un point de départ est avant tout une question de partenariats et de rareté et qu’il est important de s’assurer que, si vous êtes un agent de commercialisation et que vous avez une bonne idée de ce que vous voulez, vous voulez en discuter avec vos plus gros partenaires.

En gardant cela à l’esprit, en quoi les négociations initiales de cette année seront-elles plus différentes de celles de l’année dernière?

Je pense que dans le cas de Hulu, nous faisons beaucoup plus de types de contrats multidimensionnels.

Beaucoup de gens se soucient de ce que les gens achètent pour leurs raisons, alors parfois j’aime dire que nous sommes heureux de traiter avec des CPM, mais franchement, chaque transaction que nous négocions concerne ce que j’appelle des «CPW.

Encore une fois, je m’attends à une approche plus multidimensionnelle à la lumière du fait que les spécialistes du marketing deviennent de plus en plus sophistiqués quant à ce qu’ils doivent faire et de la manière dont ils ont besoin pour traiter et commercialiser.

S’il y a une chose que vous pouvez changer à propos des premières étapes, de quoi s’agit-il et pourquoi?

Hmm.

Tout concerne l’objectif que vous regardez.