Deux points à retenir des appels de résultats du deuxième trimestre de Dropbox

Dropbox(NASDAQ: DBX) a maintenant deux trimestres derrière elle en tant que société cotée en bourse. Soulignant la croissance impressionnante de la société, les résultats du deuxième trimestre du fournisseur de stockage en nuage ont enregistré une croissance de 27% en glissement annuel et un cash-flow libre substantiel de 102,2 millions de dollars.Box, Inc.(NYSE: BOX) a recueilli dans son dernier trimestre rapporté.

Mais, au fur et à mesure que les investisseurs apprennent à connaître cette jeune entreprise en forte croissance, ils peuvent vouloir aller au-delà des publications de résultats de Dropbox et écouter ses appels de résultats. Deux sujets intéressants sont apparus lors de l’appel sur les résultats du deuxième trimestre de Dropbox, à savoir une analyse de ce qui pousse la croissance des revenus par utilisateur payant de Dropbox et les perspectives de la direction pour le troisième trimestre et le reste de l’année.

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Dynamique derrière les revenus plus élevés de Dropbox par utilisateur payant

Le revenu moyen par utilisateur payant, ou ARPU, a été un facteur clé de la croissance des revenus au cours du trimestre. L’ARPU est passé de 111,19 dollars l’an dernier à 116,66 dollars. L’ARPU plus élevé a été aidé par l’achèvement du processus de renouvellement de 50% de ses équipes bénéficiant de droits acquis pour son plan avancé, lancé l’année dernière.

Un analyste a demandé à Ajay Vashee, directeur financier de Dropbox, de mieux comprendre l’impact des augmentations de prix sur l’ARPU. Il a répondu: “[ou] les personnes qui se présentent pour le renouvellement, nos abonnés mensuels, ainsi que pour les abonnés annuels qui atteignent une période d’expiration au dernier trimestre, une grande partie d’entre eux ont choisi de % prix premium. “

La volonté des utilisateurs à opter pour un produit plus coûteux est un bon signe pour le pouvoir de prix à long terme de Dropbox.

Mais la hausse de l’ARPU de Dropbox était plus importante que celle des produits plus chers. Selon Vashee: “Mais je tiens à préciser que pour nous, l’expansion de [l’ARPU] que nous avons menée reflète vraiment la valeur que nous fournissons à nos utilisateurs. Elle dépend de taux de connexion plus élevés à nos clients.” primes [offres] et non une augmentation générale des prix. “

Regarder vers l’avant

Dropbox choisit de fournir ses perspectives trimestrielles et annuelles dans ses appels de résultats. Pour le troisième trimestre, la direction prévoyait un chiffre d’affaires compris entre 350 et 353 millions de dollars, soit une croissance d’environ 23% par rapport à la même période de l’année précédente. Cela représente une décélération par rapport à la croissance des revenus de Dropbox de 27% en glissement annuel au deuxième trimestre.

Pour l’ensemble de l’exercice, la direction a renforcé ses prévisions pour ses lignes supérieures et pour la marge opérationnelle non-GAAP, soulignant la confiance accrue de la direction dans la capacité de la société à développer ses activités en 2018.

Vashee a détaillé les nouvelles perspectives:

Pour l’exercice 2018, nous avons relevé nos prévisions de chiffre d’affaires, qui s’établissaient auparavant à 1,363 milliard de dollars, à 1,355 milliard de dollars, pour s’établir entre 1,366 et 1,372 milliard de dollars. Nous augmentons notre objectif de marge opérationnelle non-GAAP, qui était auparavant de 9% à 10%, à 9,5% à 10,5%, et nous continuons d’espérer que les flux de trésorerie disponibles seront compris entre 340 et 350 millions de dollars. Ce chiffre comprend les dépenses ponctuelles liées à la construction de notre nouveau siège social.

Les perspectives annuelles de Dropbox représentent une croissance de 23% à 24% d’une année sur l’autre – une décélération par rapport à la croissance des revenus d’une année à l’autre de 31% en 2017. Mais cette croissance est nettement supérieure à la croissance de 20% d’une année sur l’autre Box s’attend à son exercice actuel.