Vous cherchez à vendre votre entreprise? Voici ce que les acheteurs recherchent

Plus les flux de trésorerie générés par une entreprise de commerce électronique sont importants, plus cette activité vaut pour les acheteurs potentiels.

Vous avez construit une entreprise de commerce électronique solide. Vous avez mis d’innombrables heures. Vous êtes fier de ce que vous avez accompli, mais vous voulez aller de l’avant. Vous avez décidé de vendre votre entreprise.

Que pouvez-vous faire pour maximiser le prix de vente?

Pensez-y du point de vue de l’acheteur.

Les acheteurs considèrent votre entreprise comme un investissement. Ils calculent à quelle vitesse ils peuvent récupérer leur investissement et beaucoup plus d’argent qu’ils pourraient faire.

En bref, ils sont les plus intéressés parflux de trésorerie. Ils cherchent à investir dans une entreprise qui produira plus de liquidités que d’autres alternatives, y compris d’autres entreprises.

Profitest différent du flux de trésorerie. Le bénéfice comprend les frais non liés à la trésorerie tels que l’amortissement des immobilisations. Les acheteurs potentiels se soucient plus de l’argent qui finit à la banque.

Voici quatre actions pour stimuler les flux de trésorerie de votre entreprise.

Quatre façons d’augmenter les flux de trésorerie

Augmenter les prix.Les propriétaires de petites entreprises hésitent souvent à augmenter les prix parce qu’ils ont peur de perdre des clients. Cela peut être vrai pour les articles de base vendus dans de nombreux endroits. Pour ces articles, les clients peuvent simplement aller ailleurs pour obtenir le même produit à un prix inférieur.

Cependant, si votre produit est unique et que vos clients ont montré qu’ils apprécient ce que vous proposez, augmenter vos prix progressivement ne les effraiera probablement pas.

En fait, le contraire peut être vrai. Cela peut même augmenter la valeur perçue de votre produit.

Vous ne savez pas combien vaut votre marque tant que vous n’avez pas augmenté vos prix.

Augmenter le retour sur investissement du marketing.Regardez de près vos dépenses de marketing. Déterminer quels canaux produisent le meilleur retour sur investissement. Concentrez vos efforts là-bas et discontinuez les mauvais exécutants. Ne réduisez pas nécessairement votre budget marketing global. Il suffit de le recentrer sur les campagnes les plus performantes.

De plus, la conversion des prospects froids aux clients coûte généralement beaucoup d’argent. Il est rentable de revendre et de revendre à vos clients existants autant que possible.

Les clients fidèles sont vos meilleurs clients. Ils connaissent votre produit et ne nécessitent pas de publicité pour attirer. S’ils sont satisfaits des achats antérieurs, ils sont susceptibles d’acheter de nouveau à vous.

Réduire le coût des ventes.Évaluer votre coût des ventes régulièrement. Cela comprend le coût des biens (coûts d’inventaire) et vos frais d’expédition (frais de préparation, d’emballage et d’expédition).

Cherchez des moyens de réduire chacun d’eux. Pour l’inventaire, négociez de meilleurs prix auprès de vos fournisseurs. Considérez d’autres fournisseurs si nécessaire.

Examiner les frais d’expédition. Demander des rabais à vos transporteurs maritimes. Effectuez des opérations d’expédition sans gaspillage afin d’éviter les frais d’exécution inutiles et les frais de transit excessifs, tels que les frais de pesée dimensionnelle, la livraison le week-end et les adresses incorrectes. Rappelez-vous, l’argent dépensé pour l’expédition réduit les flux de trésorerie (et les profits).

Réduire les frais généraux.Les frais généraux peuvent s’additionner rapidement. Contrôler l’efficacité de vos opérations et identifier les dépenses excessives, à réduire.

Un exemple est la paie. Comme une entreprise arrive à maturité, les propriétaires embauchent souvent trop d’employés dans mon expérience. Passez en revue votre personnel. Chaque employé devrait améliorer ses flux de trésorerie et ses profits.

Il arrive fréquemment que les abonnements logiciels, les abonnements commerciaux et d’autres paiements récurrents soient rétrogradés ou supprimés pour réduire les frais généraux et préserver les liquidités.

L’argent est roi

L’adage de «l’argent est roi» n’a jamais été aussi vrai, surtout quand il s’agit de vendre une entreprise. Pour attirer les acheteurs potentiels pour le prix de vente maximum, commencez maintenant à augmenter les flux de trésorerie.