Pourquoi les entreprises de TJX pensent qu’il va prospérer grâce au changement de magasinage en ligne

L’industrie du commerce de détail est perturbée par le magasinage en ligne, maisTJX Entreprises(NYSE: TJX) pense qu’il a la bonne stratégie pour continuer à se développer à travers le changement. En fait, le PDG Ernie Herrman et son équipe se disent confiants que le détaillant hors-prix a une longue piste de croissance à venir, à la fois dans son empreinte de magasin et dans les ventes aux emplacements existants.

Lors d’une conférence téléphonique avec des analystes, les dirigeants ont discuté de la façon dont leurs récents résultats trimestriels soutiennent cet optimisme à long terme. Voici quelques faits saillants de cette présentation (toutes les citations sont celles de Herrman).

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Gains de ventes

Ce trimestre marque le 15e trimestre consécutif de hausse du trafic des clients pour TJX Companies et [les marques TJ Maxx et Marshalls]. Nous croyons que cette constance dans l’augmentation du trafic de nos clients témoigne de la solidité de nos activités sous-jacentes, de notre capacité à réussir dans de nombreux types d’environnements économiques et de vente au détail et de notre résilience.

L’augmentation de 3% du chiffre d’affaires des magasins comparables (ventes sur les sites existants) a presque égalé les résultats de la saison des fêtes. Les dirigeants ont déclaré que les gains étonnamment forts ont été alimentés par un trafic client robuste qui, selon eux, démontre la puissance et la flexibilité du modèle de vente au détail axé sur les remises. Et bien sûr, TJX a surpassé les rivaux à plein prix commeCible, qui a augmenté de 2% au cours de la période et a subi des baisses de trafic aussi récemment que l’année dernière. PairRoss Magasins, pendant ce temps, élargi comps à un taux similaire de 3% au cours du trimestre.

L’optimisme à long terme

La profondeur et l’ampleur de nos connaissances hors prix aux États-Unis et à l’échelle internationale sont inégalées et extrêmement difficiles à reproduire. Nous sommes persuadés que notre volonté incessante d’offrir aux consommateurs une expérience de magasinage passionnante et de chasse au trésor, dans les magasins et en ligne, et un mélange toujours renouvelé d’excellentes marques à des valeurs exceptionnelles continueront d’être une stratégie gagnante pour nous.

TJX a ajouté 17 magasins à sa base ce trimestre, ce qui équivaut à une augmentation de 5% à un moment où de nombreux détaillants réduisent leurs empreintes. Les perspectives à long terme de la société sont beaucoup plus optimistes et ciblent plus de 6 100 sites dans le monde, contre 4 100 aujourd’hui.

TJX Chiffre d’affaires (annuel) par YCharts.

Herrman a décrit quelques-unes des principales raisons de cette confiance, notamment le format de magasin flexible du détaillant et l’évolution rapide des gammes de produits, son attrait pour les acheteurs plus jeunes et sa capacité à trouver des articles de grande qualité auprès des fournisseurs. .

Le reste de l’année

Nous sommes fiers de notre solide début d’année et de nos plans pour le deuxième et le dernier semestre de 2018.

Des résultats légèrement supérieurs aux attentes de Marshall ont aidé à compenser la faiblesse de l’activité européenne, plaçant TJX juste devant son plan de croissance des ventes pour l’année. Pourtant, la direction a laissé en place leurs perspectives appelant à des gains de comps entre 1% et 2%. Les perspectives de bénéfices se sont légèrement améliorées et les bénéfices ajustés devraient augmenter de 5% à 6% malgré des charges salariales plus élevées et une légère baisse de la rentabilité opérationnelle.

Il est important de noter que les dirigeants affirment qu’ils voient beaucoup de disponibilité des stocks de la part des détaillants qui cherchent à se débarrasser de l’excédent de vêtements et de produits pour la maison. TJX a aussi beaucoup d’argent, il est donc prêt à capitaliser sur ces opportunités d’achat. Avec toutes les ressources dont il a besoin pour continuer à donner aux acheteurs des raisons de revenir, et avec une perturbation dans l’industrie qui ne risque pas de ralentir, le détaillant est en voie de réaliser sa 23e année consécutive de comps positif en 2018.