Ce que vous manquez probablement dans votre plan de marketing (et cela vous coûte des milliers)

Le mandat d’affaires habituel est le suivant: une fois que vous avez augmenté vos revenus à la taille où vous pouvez vous permettre d’avoir du personnel à temps plein, vous devriez le faire. Ceci est vrai pour la plupart, avec une exception clé: votre équipe marketing.

Le marketing est un domaine d’activité extrêmement varié et qui nécessite une équipe avec des compétences très différentes et souvent opposées. C’est là que les pigistes viennent.

Si vous êtes une entreprise B2C type, vos activités marketing couvriront probablement au moins quelques-uns des domaines suivants: partenariats, référencement, Google AdWords, marketing de contenu, publicité, relations publiques, marketing par e-mail, ventes et médias sociaux. Cependant, si vous divisez les compétences nécessaires pour les différentes activités de marketing, vous constaterez rapidement qu’il y a peu ou pas de chevauchement dans le type de personnalité et d’expérience dont vous avez besoin pour chacune de ces fonctions.

Ainsi, par exemple, un marketeur de contenu génial (écrivain aka) aura une grande attention aux détails, des compétences de communication bien rodées, et la capacité d’articuler des sujets complexes avec facilité. Un concepteur publicitaire efficace aura généralement un esprit créatif et libre d’esprit et sera capable de visualiser ce qui est nécessaire et de concevoir le bon aspect, mais cette même personne ne sera pas nécessairement la bonne pour relire un article de blog.

Et franchement, quand était la dernière fois un stratège SEO génial était également excellent à PR? Jamais.

Le marketing est vaste et le talent est roi. Bien qu’il soit à la fois peu pratique et peu rentable d’embaucher plusieurs stars du rock marketing pour chaque région, l’essor de l’économie des concerts a rendu beaucoup plus facile la recherche de pigistes de haute qualité spécialisés dans chaque domaine.

Convaincu? Suivez ces principes, et votre marketing sera transformé grâce à l’utilisation efficace des talents indépendants.

Vous avez besoin d’un stratège marketing stellaire pour superviser vos pigistes.

Avant de commencer, il est important de noter que vous avez besoin d’au moins une personne interne qui supervise le marketing de bout en bout et gère l’équipe de pigistes. Cette personne sera responsable de la stratégie de marketing et, en outre, elle doit exceller dans l’exécution, la gestion de projet et la gestion d’équipe. Ils superviseront le budget et le calendrier, veilleront à ce que les bons pigistes soient dotés en fonction des besoins et, dans l’ensemble, adopteront la stratégie de marketing et veilleront à ce qu’elle soit exécutée. Si votre entreprise est de taille à justifier un directeur marketing à temps plein, c’est un choix idéal. Si ce n’est pas le cas, assurez-vous d’affecter un membre de votre équipe à ces tâches jusqu’à ce que vous puissiez embaucher quelqu’un à temps plein.

Avant d’embaucher des pigistes, vous devez avoir un livre de marque.

C’est une étape que beaucoup de propriétaires de petites entreprises passent, et ce manque de structure et de clarté signifiera des milliers de dollars gaspillés, au mieux, et une marque complètement décousue au pire.

Un livre de marque décrit ce que signifie votre marque, qui est votre public cible, le ton et la messagerie que vous utilisez, et toutes les directives visuelles associées à votre marque.

Avoir un livre de marque robuste est la clé de campagnes marketing réussies. Sans un livre de marque qui communique qui vous êtes et qui sont vos clients, vous lancez essentiellement des spaghettis au mur et voyez ce qui colle.

Il est également essentiel que vos pigistes chantent tous sur la même feuille de hymne. Avec un livre de marque, ils sont mis en place pour le succès dès le départ.

Ensuite, vous devez cultiver une liste de pigistes avant d’en avoir besoin.

Développez votre liste de pigistes marketing comme vous le feriez pour créer une carte de talents pour votre équipe à temps plein. Pensez aux différents ensembles de compétences dont vous avez besoin avant d’en avoir besoin, comme lorsque vous préparez votre plan de marketing pour l’année. De cette façon, vous pouvez déterminer le type d’aide en freelance dont vous avez besoin et identifier les acteurs clés à l’avance.

D’après mon expérience, les agences de marketing ne valent pas l’argent supplémentaire dépensé pour les petites entreprises. Souvent, vous payez pour de gros frais généraux tout en travaillant uniquement avec les membres de l’équipe plus jeunes de l’équipe. Les solopreneurs et les petites équipes peuvent généralement être plus concentrés et mieux connaître votre marque, et vous travaillerez souvent directement avec le talent.

Les bons pigistes en marketing sont un investissement – ils peuvent être coûteux.

Écoutez, je sais que sur Upwork vous pouvez trouver des gens prêts à écrire des billets de blog pour 1 $ / post. Cependant, vous obtiendrez ce que vous payez.

Le marketing est un art, et un très bon marketeur peut faire la différence entre un taux d’ouverture de 10% sur votre e-mail et 1%, ou que Google classe votre marque comme # 10 ou sur Page 10.

Ma suggestion: Investissez dans le marketing, et ne laissez pas l’attrait du travail bon marché vous détourner de la vraie mission: un excellent travail. Vous économiserez de l’argent en dépensant ce talent uniquement lorsque vous en aurez besoin (par opposition à un personnel à temps plein de spécialistes du marketing), ce qui vous permettra d’investir dans une dotation de haute qualité et spécialisée pour les besoins de votre entreprise.