3 entonnoirs de vente de base pour alimenter votre quête de revenus en ligne

L’un des composants les plus cruciaux de toute entreprise est l’entonnoir des ventes. Les entonnoirs de vente sont simplement des machines de vente automatisées. Ils sont utilisés pour aider le pilote automatique le processus de prendre quelqu’un d’un prospect à un acheteur. Ils sont essentiels pour vous permettre de gagner de l’argent en ligne, même pendant votre sommeil.

Cela semble simple et direct, n’est-ce pas? Eh bien, c’est tout sauf ça. Les entonnoirs de vente sont des systèmes complexes et complexes. Travailler silencieusement en arrière-plan. Règles de tir. Implémentation des tags Le calcul des clics et des actions et des courriers électroniques s’ouvre. Listes de segmentation. Fournir des offres. Traitement des paiements De toute évidence, ce n’est pas seulement ce que l’œil nu peut voir. Il y a beaucoup d’automatisation en cours.

À cette fin, il y a probablement une personne dans ce monde qui comprend ces machines virtuelles plus que quiconque sur terre. Russel Brunson. Il est le fondateur de ClickFunnels, une plate-forme logicielle de vente en entonnoir avec plus de 50 000 utilisateurs qui s’est transformée en une entreprise de près d’un milliard de dollars pour le natif de l’Idaho. Je savais que s’il y avait quelqu’un qui pouvait me parler d’entonnoirs de ventes, c’était Brunson.

La meilleure partie? Brunson n’a pas d’investisseurs. Il n’y a pas de capital-risqueurs qui appellent les coups de feu. L’entreprise est entièrement autofinancée. Créé à l’arrière d’une liste massive d’email. Et cela aide à résoudre un point douloureux majeur sur le marché. La genèse? Auparavant, il fallait une semaine à Brunson avec une équipe d’une douzaine de personnes pour créer un entonnoir de vente unique. Maintenant, il peut lancer ce même entonnoir en quelques heures en utilisant son propre logiciel.

Mais, ce n’est pas seulement Brunson qui a du succès avec le système. C’est aussi beaucoup d’autres. Brunson a inventé des centaines de membres de deux comma-clubs. Ce sont des gens qui ont fait au moins un million de dollars ou plus avec un entonnoir de vente unique. En fait, ils ajoutent environ un nouveau membre à deux comma-clubs par jour.

Si cela ne vous ouvre pas les yeux sur le potentiel étendu et illimité disponible pour gagner de l’argent en ligne, alors rien ne le fera. La meilleure partie? Vous arrivez à modéliser ce qui fonctionne. Et vous pouvez le faire en tant que nomade numérique ou en travaillant dans votre pyjama à la maison. Bien sûr, vous aurez besoin de connaissances avancées sur ce qui fonctionne et ce qui ne l’est pas. Vous devrez également comprendre la mécanique de l’ensemble de l’éco-système, de la rédaction à la publicité et aux optimisations de conversion.

Après cela, vous venez de modéliser le succès. Mais, avant d’y arriver, vous devez choisir le type d’entonnoir de vente que vous voulez lancer en premier. Pour Brunson, et pour la plupart des membres des deux comma-clubs, il existe trois types d’entonnoirs qui génèrent la majorité des ventes. Pour Brunson, les trois principaux entonnoirs de vente suivants représentent environ 98% de tous leurs revenus.

Si vous modélisez l’un de ces entonnoirs de vente, et que vous le faites de manière efficace, vous pouvez vraiment faire des progrès dans votre capacité à générer des revenus importants en ligne. Cela pourrait prendre quelques essais et erreurs. Cela pourrait impliquer quelques échecs. Et il pourrait invoquer des semaines ou des mois de dépressions. Mais, imaginez ce que cela donnerait si l’un de ces entonnoirs fonctionnait réellement. C’est tout ce qu’il faut. Juste un entonnoir.

1. Entonnoirs Tripwire

Le terme tripwire fait référence à une offre trop belle pour être ignorée. Brunson a d’abord attribué ce terme à Perry Belcher, l’un de ses premiers mentors. Les offres de livraison gratuite et d’expédition ont tendance à être classées en tant que tripwires. Ils mènent à quelque chose de plus grand. Mais, amener les gens à dire oui à cette première offre est important. C’est un micro-engagement. Quelque chose qui influence la psychologie et les habitudes d’achat des consommateurs, leur permettant de payer ou d’acheter plus.

Pensez-y vous-même. N’avez-vous jamais dépensé une petite somme d’argent avec une entreprise ou une personne, puis immédiatement voulu dépenser plus avec eux? Vous désirez grimper ce qu’on appelle leur échelle de valeur. Lorsque vous recevez une valeur en bas, vous voulez naturellement monter plus haut. Et il est beaucoup plus facile d’obtenir un client actuel pour vous payer plus que pour obtenir un tout nouveau client. C’est pourquoi vous devez rendre la barrière d’entrée incroyablement petite.

Quelque chose que Brunson dit souvent, c’est que «les amateurs se concentrent sur le front». Il a entendu dire que lors d’un séminaire, il a assisté à une réunion et il a vraiment pensé à la façon dont il pourrait maximiser la valeur de panier et la valeur à vie de ses clients grâce à l’utilisation d’entonnoirs de ventes efficaces.

Le tripwire est un de ces moyens qu’il a fait. Dans votre propre entreprise, imaginez comment vous pourriez mettre en place un tripwire. Pourriez-vous faire une petite brochure que vous pourriez imprimer et envoyer? Que diriez-vous d’un livre entier? Pourriez-vous faire quelque chose qui complète une plus grande offre?

Brunson raconte l’histoire d’une entreprise qui conçoit des costumes personnalisés voulant créer un tripwire. Ils ont réfléchi et ils ont compris que les gens qui portent des costumes coûteux ont souvent des boutons de manchette. Alors pourquoi ne pas offrir des boutons de manchette en tant qu’offre gratuite et gratuite, puis revaloriser les costumes personnalisés.

Une fois qu’ils ont pris l’offre de livraison gratuite, il vous suffit de proposer un up-sell en un clic. S’ils ne prennent pas la vente incitative, proposez un plan de paiement comme une vente à découvert. Ensuite, conduisez dans les articles les plus coûteux dans l’entonnoir par des séquences d’email. Pouvez-vous voir comment cela peut maximiser les revenus et les profits?

Que pouvez-vous vendre comme un tripwire?

  • Essais de logiciel ou d’adhésion de 1 à 7 $ pour une durée limitée
  • Livres physiques en tant qu’offre gratuite et gratuite
  • D’autres articles à bas prix que vous pouvez trouver sur AliExpress.com ou d’autres sites
  • Version plus petite d’une offre de produits de base (100 cartes de visite pour 7 $.
  • Listes de contrôle physiques ou feuilles de triche
  • Petits cahiers ou journaux

2. Entonnoirs du webinaire

Pour être plus précis, les entonnoirs Webinar, ou l’entonnoir Perfect Webinar, est un système éprouvé pour la vente en ligne d’objets plus coûteux. Nous parlons de 1 000 à 3 000 $. Perfect Webinar de Brunson vient en grande partie de Jason Fladlien, qui a fait bien plus de 100 millions de dollars en vendant des produits d’autres personnes à travers ce processus exact.

Si vous pensez que vous ne pouvez pas vendre des objets coûteux dans un contexte de webinaire, vous vous trompez. En fait, cela est tellement systématisé que vous pouvez même télécharger un logiciel appelé Funnel Scripts pour brancher les réponses à certaines questions et vous permettre de générer toute la copie pour un webinaire.

Voici ce qui doit arriver pour que vous réussissiez avec un lancement de script webinaire parfait. Ce n’est pas une science de fusée. Mais, il nécessite un certain nombre de pièces mobiles et de pièces qui doivent tirer et travailler ensemble en synchronie. Souvent, si vous manquez un élément ici, l’ensemble s’effondre. Croyez-moi, je parle d’expérience.

  • Focus sur une chose: Quelle est la seule chose que les gens vont apprendre du webinaire? Faites-en le résultat et créez votre titre autour de celui-ci. Utilisez le modèle “Comment faire sans faire”. Par exemple, “Comment faire de l’argent en ligne sans quitter votre emploi de jour” ou “Comment perdre du poids sans abandonner vos aliments préférés.” Etc.
  • Offrez-leur un pot-de-vin pour rester: Quelle est une chose que vous pouvez leur offrir de rester jusqu’à la fin?
  • Annuler les distractions: Faites-les désactiver ou se déconnecter de tout le reste et faire très attention.
  • Utilisez le pouvoir des histoires: Les ventes deviennent faciles lorsqu’elles sont alimentées par le véhicule d’histoires puissantes. Weave les et les intégrer dans votre webinaire.
  • Partagez vos informations d’identification: Pourquoi les gens devraient vous écouter? Comment êtes-vous un expert dans le sont? Quelles sont vos informations d’identification?
  • Utiliser la stimulation future: Demandez aux participants d’imaginer ce que serait leur vie s’ils devaient accomplir et accomplir tout ce que vous offrez.
  • Partager trois secrets: Utilisez trois secrets pour les déplacer dans le contenu du webinaire.
  • Utilisez une pile pour fermer: La pile est l’une des parties les plus cruciales de la séquence de fermeture, car les gens ne se souviennent que du dernier objet que vous leur avez offert. Vous devez donc cumuler les avantages et les bonus qu’ils obtiennent.
  • Avoir des appels à l’action clairs: Vous devriez toujours avoir des appels clairs à l’action tout au long de votre webinaire.
  • Créer un sentiment d’urgence: Utilisez des minuteurs de compte à rebours et d’autres outils pour créer plus d’urgence dans votre processus de vente. Arrêtez l’offre lorsque la minuterie atteint zéro.

3. Entonnoir à prix élevé

La plupart des gens ne réalisent pas cela, mais vous pouvez faire énormément d’argent en ligne en utilisant un entonnoir en deux étapes très simple appelé entonnoir d’application coûteux. Voici comment cela fonctionne. Il suffit de configurer un entonnoir pour capturer une piste qui les envoie ensuite à une application où ils doivent postuler pour travailler avec vous. Cela les amène à un appel téléphonique.

La vérité? Vous ne pouvez pas automatiser les ventes à prix élevé. Nous parlons de plus de 3 000 $. Il doit généralement y avoir plus de quelques points de contact. Les gens qui dépensent 10 000 $, 25 000 $ ou même 100 000 $ ou plus pour des choses comme le coaching à prix élevé ou les cerveaux veulent habituellement parler à quelqu’un d’abord.

Tant que vous jouez bien vos cartes et que vous avez une excellente vidéo d’intro qui se concentre plus sur les témoignages que sur vous en plaçant vos articles à prix élevé, les applications vont inonder. De plus, vous pouvez utiliser Facebook Ads pour générer des quantités énormes de prospects instantanément.

Vous devez leur poser une série de questions dans l’application. Faites-les vous convaincre. Pourquoi devriez-vous travailler avec eux? Demandez-leur de vous donner suffisamment d’informations pour pouvoir les examiner eux-mêmes et leurs affaires. Ensuite, donnez-leur des devoirs et décrochez le téléphone et appelez-les ou demandez à quelqu’un d’autre de les appeler et de conclure la vente.